过去的2011年，由于市场的急剧恶化，积弊已久的中国家具行业本质浮现。如今，整个行业都意识到，本质的改变才是行业的希望，才是新形势下掘取“商机”的高明之选。

新商业模式有望开启

2011年，浙江杭州4家大型家具卖场倒闭，其中一卖场是国内某大型家具卖场连锁巨头的杭州连锁店；另一大型连锁家具卖场巨头的日子也不好过，开在天津、山东济南等地几处平均超过10万平方米的连锁卖场也深陷经销商“撤店潮”；号称国内最大的一家家居机构连锁的80余家卖场中，有50余家经销商70％亏损。

中国家具行业流通环节看似表面平静，实是暗流汹涌。简单的“店中店”模式快速复制的势头开始放缓，这是三十年来的头一遭。其本质的问题是模式低级，同质化的开卖场方法相互之间产生激烈的碰撞在所难免。

大卖场连锁机构扩张计划的全面受挫，如能被全面反思，将有望真正开启中国家具行业新商业模式的时代。

家具展览会进军近百万平方米大关

中国三大家具展览会规模近几年都在30万平方米左右，2012年始，局面有可能被打破。

东莞的国际名家具展览会已宣布，2012年动工建设的新展馆面积达50万平方米，加上原有的30万平方米，总规模达80万平方米；上海家具展览会也已对外高调宣布将展览会扩张到70万平方米的计划；广州家具展览会虽还没有公布扩张计划，但作为三大家具展览会之一，肯定不会向其它两家示弱，它同广交会同用一个展场，硬件设施完全适应规模的进一步扩张。

国际上的知名家具展览会的规模都在萎缩。较早时期，意大利米兰家具展、德国科隆家具展、美国高点等家具展览会都已处于相对静止的状态，在经济形势不好的这几年，萎缩之势非常明显。因此，中国家具展览会的扩大，将促使中国成为家具采购中心之后的研发设计中心、企业世界总部等。

家居生活体验概念导致家具批发集散地重整

中国的几大家具批发集散地的商业形态多为鱼鳞式排列，依托家具产业基地或高消费区域带。起初，其表现为自发式的自然集聚，呈现多个单体卖场，大小不一，档次不一，杂乱无章，商业业态较为低级。

家具批发集散地的升级近几年虽探索不断，但方法无非是建大型的、设施完善的家具卖场，只是物业的新旧而已，不能等同为转型升级之举。

截止目前，虽然家居生活体验概念有点泛滥，无真正意义上的生活体验实体卖场形态，但家具集散地以家居生活概念导入的发展趋势已非常明显。在珠三角地区一家具采购中心，兴业家居之都倡导“新商业，新生活”的内涵，正在斥巨资、大规模建设，引起行业极大反响。目前，意向驻场客户已达300余家品牌企业。有业内人士分析认为，兴业家居之都此举将会引起其它家具采购中心的跟进，批发集散地全面重整的大幕正在拉开。

家具品牌两极分化

中国家具品牌相互之间差距不大，大品牌家具的产品不一定有小品牌的好，多数是“中间商品牌”，“大众消费品牌”屈指可数。而且，重市场、重营销的多，重产品的少。在南京市场，某“大品牌”家具的沙发被消费者发现使用“再生海绵”，令消费者大为不解。有的品牌沙发所用的海绵中，石灰粉的含量竟达40％以上，更是让人迷惑。

未来的几年内，市场的宽容性将会大大减低，商业文明的进步是文化发展的一部分，粗制滥造的产品无法大量进入市场。内销市场对品牌家具最为关键。企业在其它题材用尽后，提升竞争力的方法最终集中到品牌上来，而这一点远比降价的手段困难得多。况且，如果没有一定的实力、长期的准备、科学的规划，做品牌只能是一句空话。

在产能过剩的情况下，市场又遭遇寒冬，一部分企业被淘汰后，剩余的企业也不意味着就有好日子过。品牌能够给企业带来新的生机，两极分化也将开始。

中式家具主流地位将全面提升

中国家具市场大致有三种主流风格的家具主宰着市场消费，第一是意大利现代简约式，第二是欧美式，第三是中式家具。在全世界的主要家具消费市场只有中国家具市场有这样的“风景”。近几年，东南亚风格家具也开始风靡中国。从消费者角度讲，中式家具才应是绝对的中国市场的主流风格。现代中国家具业遭到西方家具冲击后，中国家具风格演绎的路径被严重扭曲，加之中式传统家具在用材、工艺技术和设计理论上的落后，中式家具长期处于市场次要地位。

当中华民族文化的全面复兴时代来临，文化的认同感让消费者开始青中式家具。但现代的中式家具已不能回到过去，必然是多元文化下的再造。2011年的调查显示，中式家具市场总需求量增加了40％，经销商反映这一数据在2012年将会更高。

区域家具产业园迎来黄金发展时代

产业转移的概念，已经被提了十年，但大规模转移的多是外商投资企业。2003年之后，一部分外商家具企业转移到越南，2005年时从中国转到越南去的家具企业约300家左右，其后陆续向东南亚一些国家迁移。由于东南亚劳动力资源较少，且劳动效率低，在2005年后转去的企业很少。

到了2008年，家具业又开始新一轮往东南亚迁移。至今天，民营家具企业往国外迁的很少，据笔者了解，不到20家。2008年之前，往国内其它地区迁移的也不多。

2008年后，内销成了企业近乎必须的选择，许多企业考虑内迁，但由于经济形势不如人意，付诸行动的不多。2009年后，企业发现内销市场不可回避，内迁的企业多起来，但也主要为民营企业。

家具电商有可能大批倒闭

据了解，电商盈利模式并不十分明朗，大量电商出现后，其盈利完全靠经营本身的是少数，希望风投公司投资，上市圈钱的居多。家具电商是集资讯服务、通路建设、制造或采购、第三方等于一体的高度综合商业体，必须有真正意义上的实际销售和盈利支撑，否者，将会行之不远。

人力资源匮乏现象加剧

以珠三角地区为例，一个学徒工的月工资已超过2000元，即便这样，也不容易招录。企业有订单没人做困扰着90％以上的企业，当然，没订单时工人空闲，企业空转也一样困扰着企业，企业在无工人，不敢接单，有订单，无工人之间煎熬，最后是没工人，没订单。

大批从关门停业的工厂出来的人短时间内也不知道哪里缺工，急需的企业也不知道哪里有闲下来的工人。

行业整合期的用工环境动荡不稳是工人短缺的重要根源，企业快速的、行之有效的对策调整是关键。

资金链断裂风险有史以来最大

三十年的中国家具业是一个“大牛市”，企业不停地扩张，增加产能，增加产量，周而复始。到了2008年，开始转入“大熊市”，这时，很多企业发现，企业生意做大了，费用增加了，手里的现金减少了，为了维持扩张速度，保证流动资金的供应量，银行借贷必不可少。

2008年至现在，市场状况低迷，企业在无法快速缩减产能的情况下，耗费了大量资金，如要维系下去，资金成了大问题。2012年预计市场会更糟糕，因此，资金的问题将是企业的最大困扰。

设计是企业的生存基础

中国的家具企业不重设计是由来已久的，先是有条件的企业抄袭国外家具设计，然后，在国内相互抄袭，最终产品表达不知所云。

随着新中式家具的全面兴起，家具同消费者的共鸣感的出现，家具的设计必需适应消费者的需求节奏推向市场，早和晚都会销路不佳，而这一变化考量的是企业真正的水平。